1
Аудит сайта и соцсетей
Изучили текущую упаковку компании, путь пользователя и то, насколько понятно объясняется услуга.
Кейс · B2B · аутсорсинг персонала
Эскела: как за 2 месяца получили 100+ заявок для аутсорсинговой компании
«Эскела» оказывает услуги обеспечения персоналом производственных, строительных, коммунальных и торговых предприятий, складских комплексов и оптовых баз. Задача — привлечь новых B2B-клиентов и проверить экономику заявок из социальных сетей.
2 месяцаработы над проектом
100+заявок из IG*
477 ₽стоимость заявки
Главная задача
- ✓ Привлечь новых клиентов для аутсорсинга персонала.
- ✓ Упаковать B2B-услугу понятным языком для бизнеса.
- ✓ Проверить рекламные офферы и стоимость лида.
- ✓ Связать продвижение с заявками и прибылью, а не только с охватами.
О проекте
«Эскела» — аутсорсинговая компания, которая обеспечивает бизнес персоналом для производственных, строительных, коммунальных, торговых объектов, складов и оптовых баз.
Для такой ниши важно быстро объяснить, какую проблему решает компания: закрывает нехватку людей, помогает выполнять разовые или постоянные задачи, снижает операционную нагрузку на клиента.
Поэтому продвижение должно было продавать не абстрактную услугу, а понятную бизнес-выгоду: персонал под задачу, гибкость, скорость и снижение головной боли для руководителя.
Что нужно было решить
- ✅ Провести аудит сайта и социальных сетей клиента.
- ✅ Сформировать финансовую модель с прогнозом стоимости лида.
- ✅ Проанализировать целевую аудиторию и специфику рекламы B2B-услуг.
- ✅ Подготовить первые рекламные офферы и креативы.
- ✅ Получить заявки и проверить коммерческий потенциал канала.
Что было сделано
Мы начали с упаковки B2B-услуги: сделали акцент на бизнес-задачах клиента, понятных выгодах и рекламных креативах, которые быстро объясняют ценность аутсорсинга.
2
Финансовая модель
Сформировали прогноз по стоимости заявки, чтобы оценивать продвижение через экономику, а не через клики.
3
Анализ аудитории
Разобрали, кому нужна услуга: производствам, складам, торговым и коммунальным предприятиям.
4
Офферы
Подготовили рекламные смыслы вокруг нехватки персонала, срочного закрытия задач и снижения нагрузки на бизнес.
5
Креативы
Сделали статичные и анимационные рекламные объявления для тестирования разных гипотез.
6
Оптимизация
Отслеживали заявки, стоимость лида и прибыль, чтобы понимать, какие связки работают лучше.
Результаты за 2 месяца
Кампания показала, что даже сложную B2B-услугу можно продавать через понятную упаковку и правильные рекламные смыслы.
заявок из IG*
Получили обращения от бизнеса, которому нужен персонал для объектов и проектов.
стоимость заявки
Добились понятной стоимости лида для B2B-ниши с высокой ценностью клиента.
прибыль из соцсетей
Зафиксировали коммерческий результат, а не только охваты и клики.
До работы
- ❌ Не было стабильного потока новых клиентов из социальных сетей.
- ❌ Услуга была сложной для быстрого понимания.
- ❌ Не хватало рекламных офферов под разные B2B-сегменты.
- ❌ Нужно было проверить экономику заявки и прибыли.
После работы
- ✅ Получили 100+ заявок за 2 месяца.
- ✅ Добились стоимости заявки 477 ₽.
- ✅ Получили 230 000 ₽ прибыли из социальных сетей.
- ✅ Проверили работающие офферы и креативы для B2B-аудитории.
Главная ценность этого кейса — мы сделали сложную B2B-услугу понятной для клиента. Вместо общих фраз про аутсорсинг показали конкретную пользу: закрытие кадровых задач, скорость, гибкость и снижение операционной нагрузки.
Хотите получать больше B2B-заявок из рекламы и соцсетей?
Оставьте заявку — разберем ваш сайт, оффер, рекламу и точки роста. Покажем, как упаковать сложную услугу так, чтобы ее понимали и покупали.
- ✓ Проверим сайт, соцсети и рекламный оффер.
- ✓ Найдем слабые места в упаковке услуги.
- ✓ Предложим первые гипотезы для заявок и продаж.
Получите аудит проекта
Откройте форму, оставьте контакты — и мы предложим, как усилить ваш маркетинг.
Открыть форму заявки